ご訪問ありがとうございます
習慣化の達人のODAです
前回は究極のセールス法1をお伝えさせていただきましたが、今回は
……………………
「究極のセールス法2」
……………………
をお伝えさせていただきます
セールス法1をご覧になった方は、しっかりと実践されましたでしょうか？
こうやって何かを学ぶだけではなく
……………………
「実践ベース」
……………………
で学んでいくと、成果が凄く出やすいので、ぜひ本日も実践を意識していただけたらと思います
それでは本題です
ちなみにセールスというのは
……………………
「ビジネス」
……………………
に限った話ではないです
・結婚相手
・会社の面接
・取引先
・友達関係
全てセールススキルといっても過言ではないです
だからビジネスという狭い範囲で物事をみるのではなく
……………………
「人間関係」
……………………
という範囲でぜひ捉えてみてください
さてセールスがどうしたらうまくいくか？といったら本日の結論として
……………………
「データ」
……………………
をとっていますか？
ということです
例えば
私の場合お会いして3度目の時に、提案をさせていただきます
そして提案相手というのは、前回お伝えしたように
ランク分けをしています
見込み客の中でも
Ｂランク
Ｃランク
とランク分けをしています
3回まで私は相手の方に
……………………
「Give」
……………………
するようにしています
たとえば時間管理の方法が知りたい場合
……………………
「時間管理の方法」
……………………
をお伝えします
もちろんこれは相手の本当のニーズかどうかを把握した
ということが前提です
このように
会ったらGive
会ったらGive
会ったらGive
という感じでやると、私の場合90％以上の成約率を上げることができます
これはあくまで私の場合なので、このようなデータをみなさんはとっていますか？という事です
……………………
「見込み客からの成約率」
……………………
というのが
・どのような状況か？
・見込み客のランク分けは正しいいったか？
・何回あったのか？
・どのような事をGiveしたのか？
・その方はしっかりと行動したか？
など
こういうデータがあります
ちなみに3回目以降はGiveするのか？という話ですが、
基本的には
……………………
A)自分の労力を使わずに対応（YouTubeなどで解決策を提示）
B)5分以内で解決できる内容なら対応
……………………
という事をやっています
全く無下にすることはないのですが
……………………
「労力」
……………………
はほとんど使わないようになりました
特に
……………………
「5分以内」
……………………
というのが重要です
10分って結構時間かかりますし5分以内ですと、ちょっとしたアドバイスで終わります
それを相手の方にお伝えして、その方が解決しようと
……………………
「行動面」
……………………
でやれる方は次も提供しますが、そもそも行動している感じがしないなと思ったら、正直現段階ではそれすらも対応しない場合もあります
結構最近の私は、世間的には厳しいと判断されることでしょう
というより
……………………
「より少なく、より良く」
……………………
というのが結構テーマなので、ここはシビアにいきます
こういうことをいうと離れる方もいらっしゃいますが、私はお互いの価値を最大化したいのです
つまり
時間と労力をたくさんかけたからといって、成果が上がるわけではないんですよね
私は現在に行きつくまでに、数多くの失敗、裏切りなどもありました。
だからこそ現在のスタイルが、今のところ一番いいと思っています
ちなみに多くのケースでは
……………………
「本当に解決したい」
……………………
という場合って非常に少なく
……………………
「話を聞いてほしい、自分のやっていることを認めてほしい」
……………………
という方が非常に多いです
これは私は受講生でなければ、全く対応しないです
なぜなら悩み相談だけならば、私でなくともできるので
冷たいような感じかもしれませんが、こういう事って重要です
自分がどこに労力をかけるのか？
そもそも人に何かを伝えて、成果をだしていただくというのは、生半可なことではないわけです
だから私は
……………………
「どこにエネルギーを使うか？」
……………………
というのは非常に考えています
そして3回という回数についてですが
単純接触効果というのもあり、どれだけの長い時間を過ごしたか？よりも
……………………
「何回会ったか？」
……………………
という方が信頼感が出てきます
短い期間で数回会ったほうがいいです
加えて
3回会ってGiveしてきて、それでうまくいかない方を相手なら、その方を相手にするより、もっと違う方にアプローチをしたほうがいいんですね
そういう状況では、現段階では私の価値は伝わっていないわけです
そしてコンサルや、コーチ、先生のような人に何かを伝えて結果を出させる職業というのは非常に大変です
受講期間中にはもっと大変な事がおきるので、最初の段階でつまずいていると、その方もうまくいかないです
つまりこの状況では
……………………
「今ではない」
……………………
と判断します
しかし相手の方に対して無下に対応するのではなく、一応は上記のように対応します
これってコンサルやコーチの方は超重要です
……………………
「成果を達成できるような前段階を教育」
or
「一定の基準に満たない方はそのプログラムが受けれない」
……………………
という状況にすべきだと思います
じゃないと
成果が出にくい方に対して、成果を出させるというのは、お互い非常にきついですしね。
いってみれば
東大に合格したいのに、塾の講師に対して
「その勉強の仕方は違いますよ」
とか
「今日は勉強めんどくさいので、ちょっとやりたくないんですよね」
というような方も、いらっしゃるのは事実です
それで事あるごとに反論したり、そもそも勉強する基準値がちがって、結果が出ないとトラブルの原因となります
だからこういう方は
……………………
「現段階ではプログラムはご遠慮いただいている」
……………………
というスタイルに私はしています
やっぱりやるからには結果がでてほしいですしね
会社に入職するのでも、英語ができないのに、仕事が英語であるところにいったら、その人は病んでしまいますよね？
それと同様です
だから入社試験や面接があるんですよね
誰でもかれでも受講OKにはしていないです
厳しいようですが、こちらの方が長期的にみてもいいと思います
当然母数は減ってしまいますが、長期的にみてこれは成功確率が高くなるのと、もっと自分自身の成長に時間が使えるので、非常にいいと思います
自分自身が成長すれば、もっと素敵な事を提供できますしね
以上のようにしっかりと
……………………
「データ」
……………………
をとって、その中で細かい失敗などを分析すべきです
またあまり最初から決めてつけてはいけないので、結果に準じて判断するということが重要ですね
しっかりとこれからはデータをとっていって、そしてしっかりと分析し
……………………
「あなただけの最高のセールス法」
……………………
を構築しましょう
これがしっかりとできれば、ビジネスがうまくいくだけでなく、人生の質は確実に上がります
類似の内容をYouTubeでも配信していますので、こちらもご覧ください（メンバーシップ制）
……………………
【ビジネス】究極のセールス法2 YouTube
……………………
▲こちらをクリックしてください
本日もありがとうございました♪
コメント