ご訪問ありがとうございます
習慣化の達人のODAです
前回は「究極のセールス法2」をお伝えさせていただきましたが、今回は
……………………
「究極のセールス法3」
……………………
をお伝えさせていただきます
今回でひとまずセールス法については一区切りで、また別の方法についてはそのうちお伝えしたいと思います
前回の続きのようなものですが、前回
……………………
「データ」
……………………
が重要だという話をさせていただきました。
そこでどんなデータかというと
……………………
・年齢
・職業
・状況（特にうまくいったときの状況：できるだけ主観をいれないで）
……………………
などが例です
特に
……………………
「状況」
……………………
を詳細にかくことによって、一気に成果が上がる可能性があります
特に1回でも商品を購入していただいたら、より一層成果があがりやすいです
商品を購入していただいたときの状況を思い浮かべ、できる限り主観を排除し、事実だけを書いていく
・あった回数と期間
・みため（服装、髪型など）
・場所（喫茶店、ホテルのロビー、オンライン上など）
こういうことを事細かに書いていきます
たとえば
過去私も2か月で26kg痩せたことがあり、その前は非常に太っていました
しかしやせることや、ファッションに気を配ったら、売り上げもあがりましたし、やたら人が寄ってくるようになりました。
またダイエットの相談の話も結構されるようになりました
あとは
……………………
「紹介者」
……………………
がきっかけで、商品が売れるようになったことがわかる場合もあります
それでどんどんその紹介者に対してメリットを提示していくと、さらに紹介したくなるので、さらに売れたりしますね
このようにデータをしっかりと分析することにより、少なくともその部分からアプローチをすることができます
ビジネスってどこから手をつければいいかわからないことがあるので、こういうところで可能性を全て書き出し、一定の期間カイゼンを行っていきます
それで反応率をみるという、まさしく
……………………
「仮説検証」
……………………
をひたすら繰り返すわけですね
だからビジネスって本当に地味です
また知人など
まめに連絡を取るということが重要です
……………………
「元気です？」
……………………
みたいな感じでもいいので
ここで重要な事は
その連絡を取った人だけでなく、その連絡を取った
……………………
「その先の人」
……………………
をみておくといいですね
むしろその先の人がいいですね
特に
……………………
「マグネットパーソン」
……………………
といって人脈がある方は重要です
特に商品を購入してくれそうな同じような属性の方がたくさんいるようなマグネットパーソンは、押さえておいた方がいいです
いわゆるお得意様みたいなものですね
その方が商品を購入していただいているなら、より一層にお得意様対応が重要です
なぜならその方も喜んでいただければ、紹介していただける場合もありますからね
そして
過去トラブルが起きた方への連絡はしないほうがいいですね
トラブルはないけど、なんか疎遠になってしまった方に連絡するのがいいですね
ちなみに久しぶりに連絡をしたときは、むこうは
……………………
「売られる」
……………………
という認識と警戒心を持っている可能性があるので、長期的な視点が必ずいいです
その場では販売しないってことです
重要な事は
……………………
「むこうから商品をかいたい」
……………………
という状況にするにはどうすればいいのか？
という事を考えることが重要です
補足ですが、結構経営者の方がもてたりするというのは
……………………
「マメさ」
……………………
が一要因だったりします
がつがつするのではなく、母数を増やし、長期的な視点をもち、待ちの姿勢にする
特に日本人は警戒心が強い方が多いので、この警戒心を取り払うことが非常に重要ですね
いかがでしたでしょうか？
ここまで3つのセールス法をお伝えしてきましたが、繰り返します
……………………
「実践」
……………………
が重要です
こうやって知識だけを得て、実際にやらないのなら、好きなTVでも見ていたほうがいいと私は思います
そして実践することにより、微妙に習ったことと違うという現象があり、そこを修正していく必要があります
習ったことが違うのは当たり前です
なぜなら同じ人ではないから
だから
……………………
「自分なりの究極のセールス法」
……………………
をぜひ作っていってください
それには仮説検証の積み重ねが必須ですね
みなさんがうまくいくことを非常に楽しみにしております♪
類似の内容をYouTubeでも配信していますので、こちらもご覧ください（メンバーシップ制）
……………………
【ビジネス】究極のセールス法3 YouTube
……………………
▲こちらをクリックしてください
本日もありがとうございました♪
コメント