【ビジネス】成功したいなら相手の○○を聞け

2023年10月6日

ご訪問ありがとうございます

習慣化の達人のODAです

さて本日はかなり重要ですが、
最近もよくある質問ですが、
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「どうしたら商品が売れますか？」
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というご質問です

これはまず重要な事は
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「砂漠で水を売る事をイメージ」
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することが重要です

砂漠で水を売れば非常に販売しやすいです

なぜならそれは絶対に必要だからです

一方喫茶店でお水を販売するのはどうでしょうか？

売れないことはないかもしれませんが、砂漠で水を売ることに比べたら、むちゃくちゃ難しいと思います。

ですのでまず重要な事は
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「この商品を欲しい方はどこにいるのか？」
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という事をしっかり考える必要があります

これが1つのアプローチです。

そして違うアプローチとして、商品をあとに作るケースです。

つまりお客さんの悩みを解決することを先行した商品づくりです

たとえば
ダイエットがしたい人がいたとしましょう。

その方に
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「このサプリメントどうですか？」
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といっても売れないことがおおいです

なぜならこの方の悩みは
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「ダイエットをしたい」
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といっているけど、実は違うことが悩みだったり、あるいは自分の悩みに気づいていないケースがあります

たとえば
ダイエットをしたいと言っている方で、話をいろいろと聞いていくと
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「自分の決めたことが決めた通りにできないこと」
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に悩んでいるという状態だということがわかりました

それで
「ダイエットに成功したら、自分の決めたことが決めた通りにできるのではないか？」
ということが、話をしっかりと聞くとわかってきたのです。

つまりこの方には
ダイエットのサプリメントを提供してもあまり意味がないわけですね。

そうではなく
「自分の決めたことが決めた通りにできるようになるプログラム」
の方がこの方にはささりやすいわけです

こうやって悩みを深く聞いていった後に、商品を作成する方が確実にうれやすくなります

特に中小企業のようなところですと、
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「1人1人の悩みをしっかりときいて、１つ１つしっかりと解決する」
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ということを繰り返す方が、結果的にも売り上げが上がると私は思っています。

大手企業の場合は資金力もあるので、どうしても母数の多い悩みに対してアプローチが必要ですが…

今現在商品が売れない方は、ぜひ
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「相手の方の悩みをしっかりと聞く」
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という事を念頭に置いてみてください

きっとあなたが今提供しようとしている商品は、その方の悩みを解決するものではないことが多いと思います

まずはしっかりと相手の方の悩みを聞きましょう

類似の内容をYouTubeでも配信しています。
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【ビジネス】成功したいなら相手の○○を聞け
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本日もありがとうございました♪

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